2019年贏戰(zhàn)旺季 大賣都是這樣布局海外倉的
Wish Express是Wish推出的海外倉項(xiàng)目，2019年上半年，Wish Express海外倉、FBW海外倉產(chǎn)品銷售額占平臺(tái)總銷售額的比重也在逐步增加，其中，WE海外倉產(chǎn)品銷售額同比2018年上半年上漲超過25%。
近日，Wish Express啟動(dòng)了新的注冊(cè)流程。與此同時(shí)，跨境電商即將迎來旺季，跨境電商越來越專業(yè)、精細(xì)，賣家在是否要選擇海外倉的問題上各執(zhí)一詞。
有的賣家認(rèn)為海外倉備貨會(huì)占用大量的資金，選品不當(dāng)也會(huì)造成庫存積壓，風(fēng)險(xiǎn)很大，但有的賣家認(rèn)為當(dāng)下做跨境電商不僅要做好產(chǎn)品的開發(fā)，同時(shí)也需要提供更優(yōu)的物流服務(wù)體驗(yàn)，海外倉是對(duì)直發(fā)業(yè)務(wù)很好的補(bǔ)充，尤其是在旺季直發(fā)郵路擁堵，妥投時(shí)效延長的情況下，海外倉服務(wù)能夠大幅提升用戶體驗(yàn)，因此，要想實(shí)現(xiàn)旺季大賣，提前做好海外倉備貨必不可少。
要不要選擇海外倉？
跨境電商的本質(zhì)就是客戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，他們對(duì)于迅速收到快遞包裹，可查詢?nèi)痰奈锪髋渌托畔⒌纫笤龆唷＝裉煳覀儊砜纯缇畴娚蹋撤N程度上是看企業(yè)能否快速提供媲美線下門店標(biāo)準(zhǔn)的一些服務(wù)。
另外，想要真正地做到品牌出海，一定要有海外倉，能保證及時(shí)服務(wù)。只有以客戶滿意為導(dǎo)向提供服務(wù)，才可以去跟其他品牌競爭，并有助于發(fā)展直發(fā)業(yè)務(wù)，真正落地品牌出海。”
大賣是如何把握旺季海外倉趨勢的？
歐美是旺季海外倉的重要戰(zhàn)場，據(jù)Wish發(fā)布的2018年三季度Wish Express海外倉數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，無論是美國還是歐洲，智能電子產(chǎn)品都是熱銷品類，同時(shí)在美國，秋冬季的應(yīng)季服裝類、時(shí)尚類產(chǎn)品也有很好的表現(xiàn)，環(huán)比二季度，上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄銷售額增幅都超過了100%，其中，上衣增幅更是超過了660%；而在歐洲，三季度熱銷的品類分布更為分散，時(shí)尚服裝、家居類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、廚房用品等都會(huì)有很好的銷售增長。
為了贏戰(zhàn)旺季，賣家們需要在6、7月完成旺季選品，8、9月完成海外倉備貨。
如何把握海外倉趨勢從容應(yīng)對(duì)電商旺季？
1、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位穩(wěn)健運(yùn)營，高品質(zhì)選品
如果賣家想要做好WE海外倉，還是要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不管是開發(fā)客單價(jià)較高的、重量較大、體積較大及特殊商品等加入海外倉，還是對(duì)其擅長的細(xì)分品類進(jìn)行深度開發(fā)，找到最適合海外倉售賣的產(chǎn)品即可，建議多積累產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，為旺季備足彈藥。
2、密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，避免滯銷風(fēng)險(xiǎn)
持續(xù)完整的數(shù)據(jù)監(jiān)控是開展FBW海外倉運(yùn)營的重要支撐，2~3天對(duì)FBW銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行一次查看是有必要的，可以有效提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，提高補(bǔ)貨的準(zhǔn)確性和效率，減少潛在損失。新品銷售趨勢明顯時(shí)應(yīng)及時(shí)備貨FBW，促進(jìn)其成長；老品需根據(jù)FBW銷量及時(shí)調(diào)整發(fā)貨，保證FBW的庫存穩(wěn)定，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，也能及時(shí)降價(jià)促銷，清理超過90天的庫存產(chǎn)品。
3、把握五個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)，開展精細(xì)管理
海外倉意味著更快的物流、更高效的服務(wù)、更好的用戶體驗(yàn)，從而帶來更多流量的疊加支持，對(duì)產(chǎn)品銷售和利潤的提升作用非常明顯。常規(guī)的海外倉運(yùn)營主要分為：選品、定價(jià)、備貨、銷售和補(bǔ)貨/清貨，這五個(gè)環(huán)節(jié)。除了這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)外，成功的海外倉商戶還會(huì)開展精細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控和人員管理。
近日，Wish Express啟動(dòng)了新的注冊(cè)流程。與此同時(shí)，跨境電商即將迎來旺季，跨境電商越來越專業(yè)、精細(xì)，賣家在是否要選擇海外倉的問題上各執(zhí)一詞。
有的賣家認(rèn)為海外倉備貨會(huì)占用大量的資金，選品不當(dāng)也會(huì)造成庫存積壓，風(fēng)險(xiǎn)很大，但有的賣家認(rèn)為當(dāng)下做跨境電商不僅要做好產(chǎn)品的開發(fā)，同時(shí)也需要提供更優(yōu)的物流服務(wù)體驗(yàn)，海外倉是對(duì)直發(fā)業(yè)務(wù)很好的補(bǔ)充，尤其是在旺季直發(fā)郵路擁堵，妥投時(shí)效延長的情況下，海外倉服務(wù)能夠大幅提升用戶體驗(yàn)，因此，要想實(shí)現(xiàn)旺季大賣，提前做好海外倉備貨必不可少。
要不要選擇海外倉？
跨境電商的本質(zhì)就是客戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，他們對(duì)于迅速收到快遞包裹，可查詢?nèi)痰奈锪髋渌托畔⒌纫笤龆唷＝裉煳覀儊砜纯缇畴娚蹋撤N程度上是看企業(yè)能否快速提供媲美線下門店標(biāo)準(zhǔn)的一些服務(wù)。
另外，想要真正地做到品牌出海，一定要有海外倉，能保證及時(shí)服務(wù)。只有以客戶滿意為導(dǎo)向提供服務(wù)，才可以去跟其他品牌競爭，并有助于發(fā)展直發(fā)業(yè)務(wù)，真正落地品牌出海。”
歐美是旺季海外倉的重要戰(zhàn)場，據(jù)Wish發(fā)布的2018年三季度Wish Express海外倉數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，無論是美國還是歐洲，智能電子產(chǎn)品都是熱銷品類，同時(shí)在美國，秋冬季的應(yīng)季服裝類、時(shí)尚類產(chǎn)品也有很好的表現(xiàn)，環(huán)比二季度，上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄銷售額增幅都超過了100%，其中，上衣增幅更是超過了660%；而在歐洲，三季度熱銷的品類分布更為分散，時(shí)尚服裝、家居類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、廚房用品等都會(huì)有很好的銷售增長。
為了贏戰(zhàn)旺季，賣家們需要在6、7月完成旺季選品，8、9月完成海外倉備貨。
如何把握海外倉趨勢從容應(yīng)對(duì)電商旺季？
1、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位穩(wěn)健運(yùn)營，高品質(zhì)選品
如果賣家想要做好WE海外倉，還是要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不管是開發(fā)客單價(jià)較高的、重量較大、體積較大及特殊商品等加入海外倉，還是對(duì)其擅長的細(xì)分品類進(jìn)行深度開發(fā)，找到最適合海外倉售賣的產(chǎn)品即可，建議多積累產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，為旺季備足彈藥。
2、密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，避免滯銷風(fēng)險(xiǎn)
持續(xù)完整的數(shù)據(jù)監(jiān)控是開展FBW海外倉運(yùn)營的重要支撐，2~3天對(duì)FBW銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行一次查看是有必要的，可以有效提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，提高補(bǔ)貨的準(zhǔn)確性和效率，減少潛在損失。新品銷售趨勢明顯時(shí)應(yīng)及時(shí)備貨FBW，促進(jìn)其成長；老品需根據(jù)FBW銷量及時(shí)調(diào)整發(fā)貨，保證FBW的庫存穩(wěn)定，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，也能及時(shí)降價(jià)促銷，清理超過90天的庫存產(chǎn)品。
3、把握五個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)，開展精細(xì)管理
海外倉意味著更快的物流、更高效的服務(wù)、更好的用戶體驗(yàn)，從而帶來更多流量的疊加支持，對(duì)產(chǎn)品銷售和利潤的提升作用非常明顯。常規(guī)的海外倉運(yùn)營主要分為：選品、定價(jià)、備貨、銷售和補(bǔ)貨/清貨，這五個(gè)環(huán)節(jié)。除了這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)外，成功的海外倉商戶還會(huì)開展精細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控和人員管理。
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